刘耀洲(神策数据联合创始人兼C0O)：我感兴趣的是2B销售的事情，文锋(桑文锋.神策数据创始人兼CEO)在融资过程中，他是负责去见投资人。
明势是2015年投的我们，刚好我们在产品出来以后，大家也开始启动A轮融资，那个时候大家知道 2015 年是股灾之后，当时那个情况基金好像都不愿意出手了，还是有压力的。
其实大家知道作为CEO去融资，还是挺耗精力的。Neil(曾颖哲.明势资本合伙人)给我们一句话我们很受用，他说你这个不是最终退出，这一轮让出多少股份，估值是多少，不要太过纠，重点是按节奏拿到钱。所以后面文锋在一些条款上、谈的条件上就突然想清楚了，全力以赴去集中见了，后面效果也比较好，大概在一个月左右拿到了。
到B轮的时候，我们也有一些收入回来。明总跟红杉的Stven提出的两个点很重要，就说你按节奏融到钱的话，对于你后面人的加入和团队的建设是有很大的帮助的，明明总也说在这个阶段能够快速融到钱的话，对你下个阶段的事情的推进也是有很大的帮助。
其实天使轮、A轮的时候，对创始人的时间上、精力上的占用和消耗是没有B轮以后压力大的，越到后来越繁忙，我建议，大家在融资的时候该花的要花；还有一些小的细节，比如说融资的时候具体的条款，该用一些专业的服务，包括法务服务，这些该花的钱一定要花，找好的机构帮你去做，这样的话你会省心很多。
另外有一点，在你能选择的情况下，一定要选自己适合的基金。
为什么拿DSM？但DSM是精明的商人，我觉得他给我们的估值，包括后面对于我们的投后的事情，他在商业价值，或者是模式上的见解，对我们是有帮助的。同时拿好的基金的钱，对企业的背书。
蔡懋(M站COO)：其实我应该是资历较浅的，我觉得我的优势在于我是双重身份。可以从两个视角来看这件事情，。其实我们上一轮的融资还是相对来说比较顺利的，但是唯一的坑，大家千万不要在11月份的时候融资。要么你提前好几个月，11月份是较差的时候。因为11月份连接着12月份的圣诞节，然后马上就是新年，新年完了之后就是春节。基本上这几个月投资人都是不做事情的。大家以后在融资的时候，一定要避开11月到2月这个点，一定要提前规划。
我觉得融资真的是一场持久战。大多数的公司，在你前期资金没有那么充足，完全可以自己养活自己，然后不断赚很多钱。也不需要靠资本去屏蔽掉你竞争对手的时候，你可以对于融资这件事情很淡定，说我慢慢来。对于CEO来讲，每一次融资都是洗礼。
融资一定要早早开始。我自己对我的规划，我融到的钱，我会把它按一年半来算。我要留足够多的子弹，到我后面的阶段。这是一定要提前规划自己的下一轮，什么时候融是更好的。并且为你下一轮，你要想好你下一轮的时候。
在融资的过程中，一定要多聊。因为你要见无数个投资人当中，可能就几个才会觉得你这个模型是对的。这个很正常，因为投资人基本的逻辑是一样的，但是深度逻辑会非常不一样。
这是第一轮你要谈足够多的投资人之后，才能够筛选出那些真正相信你这个模型，愿意跟你一起走下去的投资人。这些投资人你是可以深度跟他去接触的，然后再到TS，甚至到SPA这个阶段。你可以把门打开之后，再去提高门槛的。所以一开始降低门槛并不可怕，让足够多的机构进来之后。我觉得时间把控这个节奏上面，真的也还蛮重要的。
尤其是初创公司，可能没有以前你在基金里的投资经验或者看的公司这么多。
有一个比较共性的问题：大家对现金流的把控上，很多公司是比较薄弱。实际上对现金流的把控，这个是非常重要的生命线。另外就是时间的把握，也非常重要。外界的很多因素在变化。投融资的时候也会有这样的情况，所以能当天晚上完成的单子，不要拖到之后的早上，哪怕是6、7点。
所以说，融资的时候一定要看清市场、不犹豫把握住时间，才是比较重要的。
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